豌豆公主牵手DHC 终结海淘“代购”模式

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豌豆公主牵手DHC 终结海淘“代购”模式

　　DHC官网链接：http://www.dhc.net.cn/top/index.jsp

　　DHC作为全球知名的品牌，亦是日本“通信销售”第一品牌，自1972年诞生以来，一直秉承着“质量相同，价格最低;价格相同，质量最高。决不生产劣于其他品牌的产品。”的经营理念。此次的合作是基于两者共同的愿景：希望把更多日式好物带给千万中国用户。合作后豌豆公主对DHC将采用无缝衔接的自营国际配送，完成“商品的跨境”，实现中国顾客买其所想的愿望。此外，“豌豆公主”除了拥有DHC在天猫销售的贸易进口商品之外，后续DHC未在国内销售的商品也将优先通过该平台登陆中国市场。

　　随着中国消费者收入水平的提高，商品全球化的趋势，海淘产业已经成为一个不可逆的焦点风口。“个人代购”模式已经无法满足市场需求，“大型海淘平台”随之应运而生，这些平台大多倾向于全球海淘的模式，可简单分为四类：“保税进口+海外直邮”模式、“直营+招商”模式、“直营”模式、支付平台模式。虽汇集了全球的商品，但每个平台的产品内容却相差无几。这导致，用户消费集中在知名爆款产品，而真正全球本土的优质产品却鲜为人知。

　　豌豆公主与其他跨境电商不同的是，普通平台多选择了“大而全”或以“类目垂直”为主要模式，而豌豆公主选择的是深度垂直模式。它做了三次垂直，分别是：1、地域垂直，专注于日本商品的引入。2、用户垂直，产品主要围绕女性用户。3、年龄垂直，在女性用户中目前只做25—35岁的年龄层产品。在深度垂直后，精确的消费群体使得商品的选择更有倾向性，也容易选出优质产品。并且目前豌豆公主APP采用直营模式，覆盖了3000SKU的人气爆品 ，并有100多家厂商进驻，创立了无库存风险的长尾商品模式，同时已经获得了近10家知名品牌的独家授权。

　　豌豆公主奉行的准则是把日本优质的生活方式，带给中国消费者。把日本当地更“长尾”的商品带到国内，也把日本当地的品牌商带进国内市场。在豌豆公主App上，经常可以看到一些在国内尚属小众的产品，因这些商品未做很多广告投放和宣传，知道的人寥寥无几，但口碑却极佳，豌豆公主便为这些优质的小众品牌提供了一个可提高知名度的平台。

　　2015年是海淘爆发的一年，不论是跨境电商的发展还是个人代购都打得火热，不少消费者对于国内买不到或者价格昂贵的商品都选择了海外代购。数据显示，2018年中国跨境网购人数将达到3560万，消费规模将达到1万亿元人民币。显然，未来几年内，海淘市场无疑是一块巨大的蛋糕。可以想象海淘的未来发展趋势仍然趋于向上。目前海淘的消费者人群多位于二、三线城市，一线城市和其他类型地区将成为未来海淘APP所开发的对象。而精准的垂直模式的海淘APP更易成为消费者的新宠。在这种趋势下，豌豆公主有望引领海淘的未来发展。