400亿纸尿裤市场暗潮汹涌，2017纸尿裤市场分析

但是，受到不同地区城市化水平、教育水平、经济收入，以及零售渠道的影响，中国的纸尿裤消费市场差异明显，大致可以分为几大块，一二线城市、三四线城市、县乡市场，最明显的标志是对进口品牌和国产品牌的选择。

一二线城市进口品牌占到9成

一线城市家庭对纸尿裤的选择非常讲究，他们更青睐进口纸尿裤品牌。如花王、好奇、帮宝适、妈咪宝贝等，在北上广深的户籍人口调查中发现，选择进口纸尿裤品牌的家庭占到了9成以上，一些高端社区家庭甚至接近100%。

主要原因在于这些家庭对品牌认知度较高，并且拥有较好的收入，所以在选择纸尿裤的时候首先考虑的是品质，而进口品牌被认为是高品质的表现。同时，在一线城市纸尿裤的主要销售渠道几乎也是进口品牌占据了主导，而国产品牌很难进入，即使能够进入也是受到冷落。

三四线城市进口品牌占到7成

在三四线城市进口品牌的占有率相对要低一些，但是也达到了7成。纸尿裤作为育儿生活的必备产品，每天更换频率较高，对于普通收入的家庭来说，是一比较大的开支。加上很多国产品牌的品质不差于进口品牌，因此，性价比成为了重要的影响因素，部分注重价格的家庭会选择国产品牌。

从销售渠道来看，三四场城市购买知名尿裤的渠道更为多样，几乎每个社区周边都会有母婴店。国产纸尿裤的利润更高，母婴门店更愿意通过各种活动来吸引消费者，母婴门店的教育对于消费者选择国产纸尿裤有一定的影响。因此，国产品牌更受母婴门店青睐，并且愿意提供更大的陈列空间。

县乡市场国产品牌优势明显

县乡纸尿裤消费市场则发生了明显的变化，进口品牌尚未占据绝对的主导权。国产纸尿裤占到六成市场，并且越下沉，国产品牌的占有率就越高。

在县乡市场，特别是中西部的农村，很多家庭为了节省开支，甚至不使用纸尿裤，渗透率较低。因此，在这样的情况下，价格成为了影响他们选择的重要因素。很显然，国产纸尿裤具备的价格优势更为明显。加上县乡市场，母婴门店更为集中，门店间拼价格的现象较为明显，在比价的市场，进口品牌显然不是很愿意去进入，因此，这也给国产品牌创造了机会。

400亿纸尿裤市场暗潮汹涌

2017年中国婴儿纸尿裤全年销售额约400亿元，而在这个看似很大的市场中，行业竞争的格局却是暗潮汹涌。

根据中国婴童产业研究中心2015年的数据，中国纸尿裤市场份额中，帮宝适占比约26%，好奇占比约19%，妈咪宝贝占比约12%，花王占比约10%，大王占比约4%。进口品牌共计占比71%，其余约30%的市场份额由国内众多品牌及新进国外品牌在厮杀角逐。剩下上千多个国产品牌争夺100亿市场。与国外纸尿裤相对集中在几大品牌相比，国内新品牌正在处于野蛮生长、互相压价的阶段。

随着中国城市化进度加快，国民教育和收入的提升，县乡市场、三四线市场将会逐步与一二线市场靠近，因此，国产品牌当前在这些市场的价格优势经逐渐减弱，国产品牌应该抓住当前的机遇，尽快提升品牌知名度和口碑，获得消费者的认知度，否则未来会更加艰难。