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【基础扫盲篇】
啥叫代购?简言之,找人代为购物 – 简称 “代购”。 我这里所谈的代购,特指委托
人在美国代为购买。 在这我们要回答两个最基本的问题:
1: 为啥要在【美国】购物, 美国凭啥牛比到我要委托人到那破地方购物?
主要2个原因: 1) 便宜 - 不服不行的便宜! 尤其是国内那些无耻的所谓大牌们
!大多数国内人民喜欢的那些大牌,比如倩碧,Coach等等, 同款同型号在 美国的价
格至少是国内价格的7折! 多的时候是是国内价格的对折.
2) 国内没有- 不长草都不行!众多的品牌国内都没有,比如UGG,国内只有山寨
,所向披靡的山寨….. 同时某些大牌下面很多款式国内也没有,比如Coach家国内上的
款式可能只有美国上市款式的一半!
2:第二个问题就是为啥要 委托人购买? 别人的钱干嘛要给你花,委托你来代购? 还
要给你 - 花钱费(代购费)?
其实现在网络购物这么发到,美国网站多到不行,不一定非要人亲自到美国去选购的嘛
, 但是很无奈,现在很多国内的人都只能选择在美国的wsn(v)们代买。原因有1:国内
人民看不懂 英文网站,不习惯英文网站; 2:很多美国网站不认国内的双币信用卡;
3:国内人民没美国地址,美国网站没法送货。
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了解了什么叫代购,为什么有代购,抓住以上几个基本原因,众神医护士们就
可以围绕着展开 充分利用 深入分析 最后提
炼出自己的竞争优势来展开代购业务了。
那一般具体如何代购给国内"病人"的呢? 其实归根结底的就2种方法。
一种就是您挑好选好,美轮美奂的推销给国内的败家女,她们无法忍耐就从了。掏钱给
钱,等你发货,这其实和大多数国内购物和ebay上销售方式差别不大,除了物流费贵点
,等的时间长点,退货头疼点外…
这种方式呢,你需要有眼光,有情操,了解国内消费者心理,同时你的deal资讯很全
面很及时,众多护士护体抢deal囤货,手里白菜一堆,然后拍照定价挂到国内的淘宝啊
,论坛啊去直接销售。 这种操作模式一般利润比较高,尤其是白菜抢的多囤的多更是
如此。 利润高的时候可以做到50%多,销量也大,毕竟白菜价可比国内的什么山寨价还
来的低啊!
另外一种就是你在各大论坛中活跃参与,结交人品,告诉病人你的通用代购收费标准,
然后姜太公钓鱼 愿者上钩。 让客户自己跑到美国各大网站自己挑,自己选,看中啥,
喜欢啥,中意啥,然后再找到你 提供链接 告诉你货品型号,谈好价钱,然后给你定金
等你发货。 这种方法比较简单 省事也比较流行,但是利润呢相比而言不高。 一般来
说也就8%的代购服务费,+你信用卡1%rebate + FW的5%的cash back, 有些无耻点的呢
可能会有些10%off coupon code 自己吃进的 这样算下来就更高了。
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还是继续扫盲吧...
前面两篇大致解释了下代购的驱动力和大致操作模式以及利润情况, 现在我就操作流
程稍微具体点的讨论下
一般情况下买家是先会支付你定金 根据购物金额先支付部分定金,行规一般在30%=50
之间, 付定金的方法一般都是通过淘宝,不管你是通过什么渠道来销售,你都需要在
淘宝上生成一个拍定金的链接。 客户拍下这个链接,通过支付宝付款后,这样你就可
以放心去下单了。
收到定金后,这个时候你就需要担任买手的角色了,用yaya的话说是 点不死,跑不死
! 到美国的购物网站或者线下门店去下单购买,网上下单的东西从这家网站运送到你
指定的地址,记得是指定地址哦,不一定就是你自己家的地址, 很多情况下神医会要
求美国网站将货物直接邮寄到美国的免税州护士家地址 或者洛杉矶 纽约等华人快递公
司仓库以降低成本 , 最后这批东西通过空运寄到国内客户的地址,如果是拼团的话,
国内你还需要一个地址来分拆包裹 然后各自发到客户地址。 分拆前一般会要求客户将
除定金外生剩余款项支付清楚。
那代购一般如何报价? 大致简单的介绍下那些代购费用。
(官网价 + 消费税 +代购服务费 + 美国国内运费 + 国际运费)* 汇率 + 可能发生的
关税
比如 (100 + 100*8% +100*10% + 8 + 15)* 7 + 100*7*10%
里面有很多是百分比, 所以一般你会简化成
官网价*8.26 +运费
似曾相识? Y=aX+b 嘿嘿 一元一次方程…. 很神奇吧, 这里的“ 8.26” 其实是相
当把所有的消费税,代购服务费,和汇率放到一起算了 ( 8.26= (1+8%+10%)*7 ),而
关税因为不一定需要支付关税,所以买手一般不提前收取关税,真要发生了, 就要看你
和客户还有快递公司谈的什么结果了。
说实在的,国内败家女们到美国买点东西真是可怜,代购费公式我也是一看就头晕的不
行。真是各路神仙都要烧香啊。你看 官网价是给美国商家的,消费税是给美国政府的
(恶心吧…) 代购服务费是给你的,美国国内运费是给UPS的,国际运费是给华人快递
或者美国邮政的,而关税是中国政府的 客户也基本上已经被扒了N层皮了。