聚美刘惠璞:海淘创业不能做的五件事

　　刘惠璞表示，高端用户的获取是很难的，要获取高端用户需要靠充足的大数据作为支持，如果海淘创业只定位在高端产品的话，就意味着其能获取的用户量是极少的。

　　他分析说，大部分电商购买用户的普遍收入并没有想象中的高，特别是三线城市，70%以上的用户月收入低于5000元，扣除所有的税、保险、公积金只有3000元。而对于电商创业而言，三线城市用户的获取是远远易于一线城市的，所以如果跨境电商创业想要获取足够的用户，就必须争取这些普通收入水平的用户，所以移动要去做能够被大众接受的产品，只做“卖得贵”的产品是行不通的。

　　二、海淘创业不要试图只做爆款

　　刘惠璞认为对于跨境电商，打爆款的思维是要不得的。首先，海外的商品同类差异化的产品特别多。以眼药水品牌为例，日本一个眼药水就有40多个品牌，每个品牌都是针对不同人的情况专门设计的。而正因为国外的产品细分非常高，因此国外的所有企业全部是计划型经济，今年要做多少货，是年初就定下来的，到年底不会改。所以如果你要做爆款，货源是跟不上来的。

　　“当你好不容易大红了一款产品，但是没有货，这种情况是很常出现的。而且，中国人实在太多了，所以中国的跨境电商商业在国外竞争非常激烈，你要谈独家代理是很难的事情。”刘惠璞说道。

　　三、海淘创业不要试图做大而全

　　刘惠璞劝诫创业者千万不要奢望做一个全品类的跨境电商，他认为这是没机会的。他表示，在无线选品的情况下，跨境电商创业者更应该利用好跨境电商现在的利好环境，尽快做好细分市场。

　　“如果你现在就做很多品类，首先，大而全的你不会给用户留下深刻的印象，其次，当电商巨头一并进入跨境电商的时候，曾经大而全的你就会立即覆灭。“刘惠璞表示。

　　四、海淘创业不要自以为国外没有假货

　　刘惠璞称其实在国外跟国内一样，都会有“骗子”。虽然说国外造假的成本非常高，但是国外的产品生产都是有计划的，当产生严重的供需不平衡，国外产品脱销的时候，国外的假货就有可能产生。所以他告诫国内创业者千万不要认为国外是没有假货的。

　　五、海淘创业千万不要囤货

　　“在这个跨境电商时代，谁囤货谁傻瓜!”刘惠璞说道。

　　他认为，囤货是非常不可欺的。首先囤货第一个考虑的因素是汇率，当汇率有所跳动的时候，很多囤货的商家就会变得“血本无归”。第二个因素是国外品牌生产计划的改变，因为当跨境电商给渠道源带来红利时，在利益驱动下国外品牌商也有瞬间扩大产能的可能性，这时所囤的货价格及价值可能就会降低。

　　刘惠璞还说道，虽然跨境电商的周转时间特别长，但是他认为周转期一定要尽可能的压缩，因为跨境电商有一个致命的缺点，就是在保税区不能做的两件事情，第一个不能退货，第二个很难分销。所以囤货是非常危险的行为。