京东刘强东：电商创业者不要做平台

　　刘强东认为，电商创业者应该同时在多个平台上把自己的销量做上去，这样才能摆脱某一个特定平台的束缚。

　　以下为演讲实录：

　　刘强东：各位朋友们，女士们，先生们，大家上午好!

　　今天我感觉变化最大的就是我们老相识，变得是越来越快，反反复复提西红柿，主持人也是，今天我们回到第一个观点就是西红柿门绝对不是一次营销，那是无奈。

　　我今天带给大家第一个观念是这次跟08年绝对不一样，我相信今天在座的很多朋友在08年也遭遇过寒冬，08年金融危机之后你一说搞研发的立马有人问要钱吗?09年的时候我们很多从业者广告位做了7千万，销售额做了1千万，所以这种市场的疯狂当时我就说寒冬一定会来，因为太不理性，这次寒冬来了我可以明确的告诉大家，即使寒冬过去了再也不可能回到以前的行业疯狂，我个人认为还要持续很长时间，因为这并不是一个行业出了问题，也不是一个国家出了问题，也不是一个地区出了问题，全球都出了问题，各个行业绝大部分行业都出了问题，除了我们互联网行业之外，我看到全球真的只有我们互联网行业整个销售依然保持比较高的增长。我希望我们每个同行都能够做好3—5年寒冬的准备，而且千万要抱着侥幸心理，寒冬过去之后又有很多人给我钱。

　　第二点就是我们创业者，如果新进入这个行业的建议我们所有创业者千万不要走平台之路，我们派代第一届年会，4年前我的观点是如果你的客户都是来自于淘宝，你是很悲哀的，你随时会出问题的，我建议我们创业者赶紧找钱也好，找流量也好，找关系也好，找资源也好去走平台之路，建立自己的平台，能够用自己的流量，而不是依赖一个平台来做这个事情。当时这个话非常刺耳，当时没有及时去拿钱建自己的平台，今天大部分我看已经被淘汰掉了。

　　今天我不建议大家走平台，为什么?你是初创者什么都没有，你还想打造平台老实说是几乎绝对不可能的，如果是国美和苏宁还是可以的。

　　现在外贸出口受阻，现在传统品牌就是做内贸，向终端消费者发布这都是对的，这个寒冬过去之后我们传统代工常接订单的量也不可能像以前那样疯狂。

　　很多传统品牌上来就把自己几十年赚的钱说我要做一个服装平台，我做一个卖鞋的平台等等等等，而且告诉我我准备投很多钱，我不是想打击你，千万不要做，你这么做非常危险，你99.99的概率会把你十几年，二十年积累的血汗钱全部扔到水里去，如果你现在拿两千万，三千万投到互联网上做平台，直接就打到水里面去了，连飘一次的机会都没有了，连娱乐一次的机会都没有了，你的钱就没有了，而且永远回不来。

　　第三，千万不要把鸡蛋放到一个篮子里面去，如果今天你还告诉我说我这个平台90%的销售也都是在淘宝上的，我告诉你还是危险的。如果你能够成功把你的品牌的销售分布在两到三个平台，这样你就不担心，这个地方的平台做的不好，你就可以放在另外一个平台上，你只有谁都不怕你才有生存的环境，你的命不属于你自己的，别人高兴了你就会过得很高，别人万一哪天不高兴了你就立马死了，道理很简单话很刺耳，但是这是事实。所以希望大家一定要逐步的要有目的的，有意识的，要有紧迫的赶紧把自己的销量逐步的做一次均衡，不要把所有希望放在一个平台上。

　　我坚持认为我们都生活在一个伟大的时代，有些人说伟大的时代不对，伟大的时代绝对不是平静如水的，富裕的是，我认为伟大的时代是集体变革的时代，大家往前看100年，往后看100年，你永远找不到今天这个时代，今天给你创业给你机会实现你自己的梦想，100年之后也没有，所以我们的梦想应该是来自于一个伟大的时代，是集体变革的时代，而且有各种各样的利益在博弈。不管是今年还是明年开始，我们第二次改革即将到来，改革就意味这着变化，变化就意味着机会，改革是利益博弈的结果，我更希望用我们企业的力量，用我们创业的力量，而且我相信我们中国的企业家特别是民营企业家，特别是我们草根创业者一定在众多力量里面创造出更大的优秀的力量。谢谢大家!