思芙美刘瑞美:打造国际大牌直营的美妆海淘电商

　　思芙美的创始人刘瑞美进入美妆电商领域算早，并且取得了不错的成绩。2006年开设淘宝店，2013年入驻天猫国际，2014年天猫国际的年销售额超过一个亿。

　　虽然销售数字很漂亮，但是刘瑞美还是在2014年底做出了关店的决定。“在淘宝很难形成品牌，消费者只会记住是在淘宝买的化妆品，但不会记住思芙美。”他这样向猎云网解释到。

　　刘瑞美认为美妆行业的核心竞争力有三点：1、导购，如SEPHORA拥有强大的BA导购能力;2、价格，如聚美优品的低价特卖;3、供应链，如SASA具有全球供应链能力。

　　思芙美的供应商为一线品牌专柜、品牌方和有销售许可的代理商、经销商，主打中高端品牌。品牌商可以通过采销模式或寄售模式与思芙美妆合作。为了扩充跨境电商业务，2014年年底，刘瑞美将公司搬到了香港，与香港邮局签约E邮宝直邮，并陆续入驻保税区(宁波、广州、深圳)。目前，平台上商品的价格，大约为大陆专柜的60-70%。

　　互联网美妆的切入点向来花样繁多，比如猎云网(微信号：ilieyun)曾报道过从社区切入，以优质的PGC内容引导UGC内容产生的“Mua美妆”(与思芙美有合作)，短视频教学+PGC内容切入的“抹茶美妆”、“美狸美妆”、“美芽美妆”等。

　　相比竞品，思芙美想强化供应链的打造，在SKU数量上形成优势，在这两点形成核心竞争力。以香港为基地，通过全球知名品牌优质美妆的采购，服务全球美妆用户。

　　具体的运作流程分为3个步骤：通过海外采购，运送至香港仓、海关保税仓，通过国际物流、快递直达配送到用户手中。

　　除了海淘美妆之外，思芙美会基于数据分析画像为用户提供个人美容方案，“美妆圈”则提高用户活跃度和粘性。

　　非常特别的是，思芙美对第三方开放商品数据和购物车信息。未来，它想通过这个平台整合线下美业资源，建立一个美业生态系统，自己则充当提供基础建设的角色。目前，团队已与香港的一批美容机构广泛接触，为正式对接做准备工作。

　　统计数据显示，中国消费者境外人均年消费为1508欧元，约合人民币1.1万。随着国际物流的普及推广，消费全球化的趋势将更加明显。刘瑞美告诉笔者，他的目标是全球华人，而不仅仅是大陆市场。A轮融资后，思芙美会发布英文版APP，面向东南亚市场。

　　据了解，至今年8月，思芙美日均订单量超过500笔，UV从今年3月的14万增长到42.7万。

　　今年1月，思芙美妆完成了1000万人民币的天使轮融资，投资方为创东方资本。目前团队正在积极洽谈A轮融资。

　　核心团队方面，CEO刘瑞美(Andy Lau)，06年开始从事美妆电商，负责公司的战略和管理;CTO周俞全(Tiger Zhou)是原淘宝旺铺的技术负责人;COO吕燕(Tracy Lv)负责推进公司的运营计划;兰琳美(Amanda Lan)原草莓网市场部负责人，负责国际品牌的引进和香港仓库物流的运作;曾洁婧(Jean Zeng)负责采购和供应链管理。