波罗蜜张振栋:视频互动直播+真实购物体验

　　在一片“资本寒冬”的声音中，波罗蜜在成立半年内，完成3轮融资，公司估值增长20倍，波罗蜜以黑马姿态跻身移动跨境电商领域发展最快的选手之一。

　　10.26日，移动跨境电商波罗蜜全球购(以下简称“波罗蜜”)宣布完成3000万美元B轮融资。本轮由战略投资方百度、LB Investment、分享投资以及成为资本、欧德等上一轮投资者共同投资。至此，波罗蜜总共完成4300万美元融资，估值2亿美元。

　　是什么原因，让这家公司可以快速融资，获得投资人的信任?让我们从以下几点来看：

　　一、创始人的深厚背景——超过十年的创业经验

　　波罗蜜创始人兼CEO张振栋在移动互联网领域有超过十年的创业经验。2009年，他创办悠悠村(UUCUN)，并将其发展成国内最大的安卓市场联盟，为手机厂商提供应用商店解决方案，运营包括Sony、HTC、海信、长虹、康佳、朵唯、TCL、中联通沃游戏等300家公司的应用商店，累计使用用户超过2亿。2013年悠悠村被百度全资收购。张振栋带领团队完成与百度的融合，实现公司净利润比收购前增长了近20倍。悠悠村也一直被誉为百度体系内表现最好的兼并公司之一。

　　二、波罗蜜怎么玩——视频互动直播+真实购物体验

　　与其他移动跨境电商相比，波罗蜜另辟蹊径，打出一张“真实现场购物体验”的牌。张振栋表示，跨境电商要解决的终极问题就是信息不对称，谁能利用产品和技术让用户体验到原汁原味的当地购物场景，谁就能赢。在电商中引入视频互动直播体验，波罗蜜是第一个吃螃蟹的。除了不能亲自试用，用户通过视频直播的方式几乎可以感受到和线下无差别的购物体验，比如可以看到货架上的真实价格，和主播及时互动;在聊天室中还有一群一起购物的姐妹们边聊边逛。“一刹那的冲动产生购买。直播间中，当用户看到自己的朋友在聊天室说已经下单了，或者听主播介绍另一款产品搭配使用效果更好时，用户都会产生冲动。”

　　要实现这样的体验，技术门槛其实不低。主播拿着手机走街串巷进行直播，要保证不卡不掉线，必然要求技术应对各种复杂的网络环境。波罗蜜的技术团队来自百度、微软、乐视、日本最大SNS社区mixi等，有着丰富的视频直播以及底层技术经验。其次，视频直播和电商无缝结合的过程中有许多坑，需要海内外团队经过一遍遍尝试，磨合运营，固化流程。所有尝试往这个方向发展的电商都需要花时间这样蹚一遍。

　　三、产品来源有何标准?——多维度判断

　　“在韩国和日本每天都有当地的很多商家来找波罗蜜合作，那波罗蜜选择合作公司标准是什么?对产品有什么要求吗?速途网记者在现场问了创始人张振栋这样一个问题。张振东回答："首先，波罗蜜会对商品有一个初步筛选，看一下在中国有没有一定的名气，这是第一个纬度，第二个纬度是中国人去日韩旅游时，会不会重点选择这些产品购买，第三，波罗蜜在日韩也会有一部分拓展公司来选择合适的产品进行合作。当这三方面同时做到之后，日韩当地的公司会再次进行筛选，来选择与波罗蜜合作的产品。

　　四、投资人看中什么?

　　成为资本董事总经理沙烨先生说：一个午餐的时间我就决定要投资张振栋。那时波罗蜜还处在创业想法阶段，但是早期投资就是投人。坚持十年创业的人凤毛菱角，张振栋是一个。

　　LB Investment合伙人Tony Park说：在跨境电商的创业公司中，波罗蜜无疑具有独特的创新模式，强大的技术背景以及国际化的创始人团队都使它在建立初期就获得快速成长的先发优势。对比业内其他企业，波罗蜜在商品价格透明、用户的临场感和互动体验、以及本地供应链方面都有明显优势，而专业的视频技术和电商自营的商业模式则成为新进入的竞争对手的主要门槛。

　　五、结语

　　所谓的资本寒冬，或许只是一种声音，而创始人张振栋介绍，在行业准备储粮过冬的时候，正应该是优秀企业迅速巩固竞争壁垒的时候。早期的波罗蜜依靠视频直播的独特产品功能吸引了大批用户，接下来需要保持该优势。张振栋表示会持续投入资金，从产品和内容两方面入手，将视频直播做得更互动更好玩。同时，波罗蜜还会夯实当地的采购链条，把真正的海外好货带给用户。