楚楚街CEO吕晋杰:未来五年的电商是90后95后引领的电商

　　楚楚街创始人兼董事长吕晋杰在4日下午举行的“创新空间：创业在路上”发表演讲，对于什么是独角兽企业，他表示独角兽企业是指在初创期估值超过10亿美金的初创企业，这背后是什么意思?意味着一个VC可以10亿美金的估值投到你的企业，VC的回报至少是3倍、5倍、10倍，其实是要求你未来的估值达到50亿美金、100亿美金，如果看你的行业，你的行业可以高度的垄断或者是天然的细分，就算占这个行业的10%、20%的份额，其实最关键的一点独角兽是否可以成为独角兽，最大的一点是行业空间规模上，这是非常重要的。

　　成为独角兽企业之后接下来是选方向，这是说一开始创业之初选好就可以了吗?大家都能看到好的大的市场，基本是红海，你能拼过去了吗?大家都看不清的，称为蓝海的市场……市场天天在变，现在定好的方向适合未来吗?这是面临的几个问题。

　　第二点，光有这样的理想、愿景可以吗?能够支撑你的转型吗，中间面临最大的问题，意味着中间要放弃很多东西。放弃不是说一个东西可有可无，放弃是放弃掉对自己很有价值的东西。我们觉得接下来未来五年的电商是90后、95后引领的电商。

　　以下为演讲实录：

　　大家下午好。今天的主题是未来的独角兽。首先接到这样的主题，第一反映什么是独角兽?之前大家都知道10亿美金，后来想独角兽只需要10亿美金吗?是指在初创期估值超过10亿美金的初创企业，这背后是什么意思?意味着一个VC可以10亿美金的估值投到你的企业，VC的回报至少是3倍、5倍、10倍，其实是要求你未来的估值达到50亿美金、100亿美金，如果看你的行业，你的行业可以高度的垄断或者是天然的细分，就算占这个行业的10%、20%的份额，其实最关键的一点独角兽是否可以成为独角兽，最大的一点是行业空间规模上，这是非常重要的。

　　其实最重要的是，老百姓常说男怕选错行，女怕嫁错郎，也永远成为不了独角兽。其实做到了B轮、C轮、D轮有很大的改变，行业在压着你，有时候感到我的方向比努力重要很多。举个小例子，假设像马云、马化腾他们非常聪明，但是他们在一开始选行选在英语等，靠他们现有的聪明才智也很牛，比如说马化腾在中国移动[-1.94%]可能做到中国移动很高的官，其实跟现在的BAT还是存在着一定的量级，与他们的聪明程度无关，最终选了这样一个行业。在这里简单分享楚楚街的经历。今天分享的摘几个小点陈述，不是那么全面。

　　首先我们公司一开始做的行业并不是做电商，一开始我们做到了中国粉丝最大、最多的一个小创业团队，在新浪微博粉丝第一名只有10万的时候，我们在人人网当时做到超过2000万的粉丝，拿其中一个小号发一条说，大家关注我这个，一个晚上涨了2万粉丝，意味着接下来一周时间，每天都发几条推荐新浪微博的粉丝，前10名都是我的。因为同行还在用最基础的手段在涨粉丝。但那时候我们毅然决然放弃这个事情，觉得这是短期的生意，不是长期的未来，不展开。后来我们选择深层次的，不是简单的做粉丝运营，选择了运营开发，后来我们整合到开放平台的移动应用开发，大概一年的时间做到1个多亿的用户，当时没有做电商，是娱乐类、星座类的内容，做到了1个多亿的用户。这是一次跨越，现在看起来做纯互联网的产品领域的工作，我们做了这样的转型，其实是跨了一个行业，当时即使粉丝做到最大，四年后到现在又怎么样呢?也许做到全中国比如只靠粉丝运营排名第一的公司能够成为独角兽公司吗?不能。

　　我们最多平均每天超过500万的时候，其实还是这样的问题卡在我们面前，我们与未来的理想差在哪儿?这个行业卡在这儿，我们即使做到中国最大的星座类的公司又怎么样?后来我们毅然决然的放弃掉做娱乐和星座这些……这样的过程无疑会让你的天花板卡住，很难成为一个独角兽公司。我们转型做了电商，后来又有一次完全放弃了PC电商，转做了自己的纯电商平台，因为你觉得如果做到导购行业第一名，做得足够大，喉咙始终卡在……投资人最多愿意2亿美金投资，……再聪明、再努力，一天48小时不睡觉都做不到。这是我们在过去每个行业转的过程当中的一个小经历。

　　到了现在会发现突然跑到一个很大的行业，这个行业足以让我们只占据1%的市场份额……这样的赛道会让你成为独角兽的可能性会更大一些。我们小学课本经常会看到一句话，对成功是99%的汗水加1%的运气。到了这个阶段讨论独角兽这个话题，在这时候成功是98%的方向加上1%的汗水加上1%的运气，不是说汗水不重要，回头想起来，哪个创业者不是没日没夜去拼命干，但是成功率依然这么低。百分之百做到努力和汗水，基本上让你成功的机会只能占到1%。而前期赛道和行业的选择也非常重要，独角兽首要考虑的是我的行业允许我吗?其次才是我们的努力等等。这是一个点。

　　接下来是选方向，只是说一开始创业之初选好就可以了吗?大家都能看到好的大的市场，基本是红海，你能拼过去了吗?大家都看不清的，称为蓝海的市场……市场天天在变，现在定好的方向适合未来吗?这是面临的几个问题。

　　接下来整个互联网面临的事情就是转型的常态化，这跟传统的企业节奏不同很大的一个点。在这个过程当中，怎么能牢牢守住成为独角兽的赛道或者转到这样的赛道呢?团队私下里也会总结一些东西，尤其回想起来，为什么一步步转了三四次到了这样的行业，觉得最重要的是心中的理想和愿景。为什么这个东西比较重要呢?比如我们楚楚街是2015年初开始的，要做一个电商类的网站，当然做了三四个月就放弃掉了……现在大家比较鼓励90后创业，看你长的都不靠谱，你别创业了。那时候是放弃了这个事情，我们怎么办?带着团队，拉着合伙人总要有一个创业目标，我说我们先换一条路，将来我们还是要重回到电商这个领域，只不过现在换一条路，走一条小路，只要我们心里有一个梦想，我们是要做一个电商，中间做了粉丝应用、导购应用等等，转型转了三四年。当时心目中还是想要做电商。

　　第二点，光有这样的理想、愿景可以吗?能够支撑你的转型吗，中间面临最大的问题，意味着中间要放弃很多东西。当时2011年、2012年1亿粉丝比现在10亿粉丝都有价值，到现在一分钱没有赚过，因为觉得自己要做一个事业，而不是短期的生意。放弃不是说一个东西可有可无，放弃是放弃掉对自己很有价值的东西。再举一个例子，我们从PC……半年做到每天2万单，腾讯投了我们，……这时候我们看靠这半年的急剧增长，拿到了几千万的投资，马上接下来翻4倍的时候，我们内部商量，不光不要腾讯的任何扶持，而且是放弃所有做的事情，放弃全部的PC端，到现在为止两三年没有改过一句代码，只做移动端。这是一个很痛的事情。

　　接下来有理想，你愿意放弃这些东西，选对正确的方向往下走，后来发现一个特点，也是刚刚两位投资人讲的BAT进来，我们跟BAT比最大的点在哪儿?论资源、论能力、论人才……唯有一个事情我们说起来会让马云、沈亚抬下颤一颤，…有了这个，我们很多东西可以去追求，可以去放弃，也许我拖家带口，……这是我们所有创业者最最与众不同的，也是这三点是所有大的BAT，很多地方很难做到的。

　　接下来最大的问题，楚楚街能成为接下来的独角兽吗?简单介绍一下我们的特点，我们从2012年到现在，中间最大的一个特色是淘宝当时2012年只有2亿的活跃用户，QQ空间有7个亿的活跃用户……我们从这里导了几千万、上亿的用户过来以后，发现我们做了一个什么事情?首先淘宝很难拉到QQ空间这部分的人，很难抓得到。腾讯握着这么多用户也很难做得起来。培养电商的习惯，这是腾讯自己也做不到的。所以我们迄今为止跟所有电商最大的不同在于我们中平台70%以上的用户人生第一次都是给了我们，其他平台都用淘宝用得厌烦了，或者每个点、每个细分，比它做得更好了，他们去那个网站。这样意味着我们有什么机会?人的一生当中22岁以下是一个样，22岁以下不赚钱……抓住了80后这个时间段，接下来的10年是什么情况呢?我们觉得接下来未来五年的电商是90后、95后引领的电商，因为剩下的6、7亿用户一部分在农村，或者创新的角度电商使用习惯角度来的，另一部分用户是新的用户，就是90后，当然农村是大头。作为首选网购平台，剩下10%在其他平台上买的。我们设想三五年以后的年轻人，买东西首选网购平台如果不是淘宝，或者是淘宝和其他，如果是京东，如果是另一家公司。五年前、五年后、十年后、三十年后，这是什么意思?整个电商到现在很多东西都变得不是以BAT为基础，我们不是在BAT基础上做很多事情，BAT这个基础会发生很多改变。像五年前不敢想象诺基亚会这样，下几代BAT这个东西是注定的，原动力是什么?我们年轻，有很多他们不具备的东西，这些东西是他们拿钱买不到的。谢谢大家。